Какие отношения с риелтороп

О том как я риелтором работал. Часть 1: Стереотипы

Вообще, кто такой риелтор и как им стать? Нет, совсем не обязательно иметь чёрную душу и сердце, а также быть полным гадом, который только и знает, что обманывает людей. Этот стереотип, который преследует каждого, кто приходит в эту сферу и из-за которого многие уходят в первые несколько недель работы.

Я попал в агентство за компанию со своим другом, который выставил на авито своё резюме и был приглашён на собеседование.

Тогда я переживал, что нас могут не взять, ведь я опять же мыслил стереотипами: ведь риелтор это серьёзный мужчина 30-35 лет, на автомобиле и как минимум с одним высшим образованием, но не как не студент-первокурсник.

Поэтому для меня стало открытием, когда нас обоих позвали на обучение и уже через пару недель мы приступили к работе. Тогда мой рабочий день выглядел так. Я приезжал в офис после учёбы и первым делом садился за компьютер.

Практически все новички пользуются

Как распознать непрофессионального риэлтора

Скорее всего, чтобы быстрее , он предложит назначить цену ниже рыночной и будет ждать удачного момента. Честный посредник, который готов работать в интересах клиента, без лишних вопросов подпишет договор.

1. Услуги риэлтора стоят слишком дешево

Основная причина, по которой люди предпочитают совершать сделки без посредников — высокая стоимость услуг.

Однако большое вознаграждение зачастую является знаком качества.

Чтобы определить, соответствуют ли расценки выбранного риэлтора среднерыночным, обзвоните несколько агентств и спросите, сколько у них стоит та или иная услуга.

Еще один тревожный признак — риэлтор предлагает сделать скидку с комиссии.

16 ошибок начинающих риэлторов

Риэлторы по жилой недвижимости сначала оттачивают свое мастерство в сфере покупок и аренды, а потом уже переходят к работе с продавцами жилья. Рынок. Кому вы продаете свои услуги? Бюджет. Представьте, что вы — компания.

Какие у нее расходы: газ, вода, продукты, мобильная связь и т.д.

Запомните: САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ способ начать — сарафанное радио среди ваших знакомых.

2 Говорят, что великие бизнесмены окружают себя людьми гораздо умнее себя.

Почему собтвеннику выгодно работать с риэлтором?

руб., как если бы продавали через риэлторскую компанию (в этом случае, организация рекламы, продаж, все расходы, проблемы, проведение переговоров, действия по организации сделки переложили бы с себя на риэлтора). Для того чтобы получить с продажи квартиры желаемую сумму денег, Вы должны получить комиссию агентства, которую риэлторские компании прибавляют к цене продавца.

Ожидаемый результат будет выглядеть примерно так. Кого заинтересует Ваша квартира? — потенциальных покупателей, — риэлторов.

1) Потенциальные покупатели без агентов. Когда они самостоятельно ищут квартиру то, сначала, обращают внимание на такие объявления, как у Вас (с пометкой «без посредников»).

Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника

В телефонном разговоре максимально выясняете потребности покупателя. И даже если заранее знаете, что жилье может не подойти — ведете его на просмотр. Зачем? Если покупателю не подошла квартира — прямо на встрече продаете свою услугу.

Текущий вариант ему не подошел — предлагайте посмотреть другой, т.к. вы знаете его потребности и на этом показе выяснили дополнительные нюансы.

Важно уметь выявить потребности покупателя, чтобы заключить с ним договор подбора Поиск продавца или как найти инфо о продаваемых квартирах: разместить объявление о покупке квартиры самостоятельно или через агентство (агентство бесплатно принимает заявки на продажу); расклейка, «семья купит квартиру»; распространять инфу о себе как о специалисте (бывшие сотрудники, друзья, друзья друзей, знакомые и проработать этот список) это не даст сиюсекундного результата, но это зерно; в газетах можно открыто рекламировать себя и свои объекты;

Как выстроить отношения с риэлтором?

Сколько платить Обычные сделки, когда речь идет о купле-продаже квартиры, оцениваются в проценте от суммы.

Это может быть 3-4% от сделки или иная сумма, о которой вы договоритесь с риелтором.

Если работа более сложная и долгая, плата может быть выше.

Помните, если что-то пойдет не так, пострадаете в первую очередь вы. Заключение Привлечение посредника увеличит шансы на успешную и быструю сделку, но во многом успех зависит от коммуникации с риелтором.

Как выбрать хорошего риэлтора

— Риэлтор должен вам нравиться (и внешне, и внутренне), — утверждает ведущий специалист Департамента вторичного жилья АН «Компаньон» Альбина Муратова. — Вы, как клиент, должны ему доверять, т.к.

некоторый период времени он будет вашим единственным источником информации, советчиком и помощником. Многие предполагают, что чем больше агентство недвижимости, чем обильнее его реклама, чем ближе к центру и богаче его офис — тем качественнее там оказывают услуги.

Это не совсем так. — Совсем необязательно заказывать риэлторские услуги у широко разрекламированного агентства по недвижимости, — уверена Ирина Сидорочева, юрист с высшим образованием, частный агент.

— Иное небольшое агентство или частный риэлтор поможет вам провести сделки с недвижимостью зачастую оперативнее, дешевле и профессиональнее. Вопрос риторический.

10 советов риэлторов о том, как общаться с клиентами

3 “Слова Клиента: «Я хочу купить квартиру и спать спокойно» — Все, этого достаточно, чтобы покупателя закрыть на эксклюзивный договор.

После этих слов, продавая услугу потенциальному клиенту, риэлтор должен 90% своего предложения строить на следующих тезисах:

1. сбор справок;
2. запрос в МВД об истории переходов права.
3. проверка документов на квартиру;
4. Безопасность сделки;

В общем все то, что касается безопасной покупки квартиры”. — Дмитрий Салихов, генеральный директор агентства недвижимости “Новая реальность”. 4 “Самая распространенная уловка, которой пользуются в основном непрофессиональные риэлторы: “У меня всегда есть покупатели!

На вашу квартиру их как минимум 3”.

Далее приводят одного покупателя, а им, скорее всего, является родственник, знакомый или друг. Собственник в позитивном шоке, так как месяца два уже не было вообще покупателей.

Договор с риэлтором: как не попасть впросак

Потенциальный клиент риэлторов приходит на заключение договора.

Сейчас в нашей стране нет специального законодательства, регламентирующего риэлторскую деятельность. Соответственно, нет специального договора на оказание риэлторских услуг.

Поэтому риэлторские услуги у нас могут оказывать как агентства недвижимости, так и юридические фирмы. Единого вида договора с клиентом не существует. Поэтому на практике каждая риэлторская компания разрабатывает и использует именно тот договор, которой удобен ей, то есть защищающий интересы именно этой компании.Сейчас наиболее распространены несколько видов договоров продавца недвижимости с агентством: — договор на оказание риэлторских услуг;— договор поручения; — эксклюзивный договорКак бы риэлторы ни назвали документ, на деле это договор смешанного типа, содержащий элементы многих типов договоров.

Клиент риэлторов должен запомнить правило.